Muzeydela.ru
О музее
  • История музея
  • О ком наш музей
  • Хранитель музея
    • Интервью
    • Лекции
    • Статьи
    • Книга
  • Миссия и задачи
  • Экспозиция
  • Отзывы о музее
  • Новости
  • Контакты
Проекты
Посетителям
  • Экскурсии в музее
  • Пешеходные экскурсии
  • Лекции
  • Музей детям
    • Интерактивные программы
    • Пешеходные экскурсии детям
    • Праздники в музее
  • Библиотека
  • Цены и правила посещения
Предпринимателям
  • Экскурсии
  • Услуги
Организациям
  • Школам
    • Экскурсии
    • Услуги
  • ВУЗам
    • Экскурсии
    • Услуги
  • Предприятиям
    • Экскурсии
    • Услуги
  • Финансовым организациям
    • Экскурсии
    • Услуги
Афиша
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    +7 (499) 237-5349
    info@muzeydela.ru
    Москва, ул. Донская, д. 9
    • Вконтакте
    • Telegram
    • Яндекс.Zen
    Muzeydela.ru
    О музее
    • История музея
    • О ком наш музей
    • Хранитель музея
      • Интервью
      • Лекции
      • Статьи
      • Книга
    • Миссия и задачи
    • Экспозиция
    • Отзывы о музее
    • Новости
    • Контакты
    Проекты
    Посетителям
    • Экскурсии в музее
    • Пешеходные экскурсии
    • Лекции
    • Музей детям
      • Интерактивные программы
      • Пешеходные экскурсии детям
      • Праздники в музее
    • Библиотека
    • Цены и правила посещения
    Предпринимателям
    • Экскурсии
    • Услуги
    Организациям
    • Школам
      • Экскурсии
      • Услуги
    • ВУЗам
      • Экскурсии
      • Услуги
    • Предприятиям
      • Экскурсии
      • Услуги
    • Финансовым организациям
      • Экскурсии
      • Услуги
    Афиша
      • Главная
      • Новости
      • Продукт, продвижение, расположение. Три фактора успеха династии Кузнецовых.

      Продукт, продвижение, расположение. Три фактора успеха династии Кузнецовых.

      Продукт, продвижение, расположение. Три фактора успеха династии Кузнецовых.
      10 сентября 2020
      Продукт, продвижение, расположение. Три фактора успеха династии Кузнецовых.

      Главные составляющие успеха, по мнению маркетологов - продукт, продвижение, расположение. Дореволюционные предприниматели следовали этой стратегии в полной мере. Сегодня мы проиллюстрируем это утверждение историей успеха династии Кузнецовых – «фарфоровых королей» России.

      12_Matvej-SidorovichKuznecov_s-16.jpg

      ☑️Расположение (place)
      Родоначальником династии стал кузнец Яков Васильевич. В 1810 году он вместе с сыновьями основал предприятие по производству фарфора в деревне Ново-Харитоново Московской губернии.
      В 1812 году предприятие перешло в руки сына Терентия Яковлевича Кузнецова. Он заложил в пустоши Дулево Владимирского уезда новую фабрику, в 1841 году основал фарфорово-фаянсовый завод в Риге, с 1851 года арендовал, а затем приобрел в собственность крупный фарфоровый завод в деревне Короткой Московской губернии.
      Сын Терентия Яковлевича, Сидор Терентьевич Кузнецов, продолжил и расширил семейное дело. А мощный рост его начался в 1864 году, когда руководство перешло к сыну Сидора Терентьевича Матвею Сидоровичу. Для управления принадлежащими ему предприятиями было учреждено «Товарищество производства фарфоровых и фаянсовых изделий М.С. Кузнецова». В Товарищество входили 18 фабрик, а также каолиновые карьеры и ряд вспомогательных производств.
      Выбор мест расположения фабрик был не случайным – Кузнецовы непременно обращали внимание на наличие местных и региональных рынков, а также удобный доступ к водным и сухопутным торговым путям. Это позволило отправлять товары в страны Азии, Турцию, на Балканский полуостров, Австрию, Америку, Индию и Японию!

      ☑️Продукт (Product)
      Ассортимент Кузнецовских фабрик включал в себя фарфоровую, фаянсовую, опаковую, полуфаянсовую, чайную и столовую посуду, майоликовые и терракотовые украшения для интерьеров, фасадов зданий, печи и камины, фигуры и вазы, и даже изоляторы для электрической проводки и телефонов и санитарный фарфор. Ряд товаров изготавливался исключительно на заказ. «Фарфоровые короли» постоянно изучали новинки рынка, модернизировали фабрики, использовали качественное сырье, и это приносило свои плоды.
      scale_1200 (2).jpg
      В 1902 году «Товарищество М.С. Кузнецова» получило право именоваться «Поставщиком Императорского двора» с позволением иметь на вывеске изображение малого государственного герба. Продукция Товарищества была отмечена многочисленными наградами российских и всемирных выставок, а на Всемирной выставке в Париже в 1900 году даже получила орден Почетного легиона французского правительства.

      scale_1200.jpg

      ☑️Продвижение (Promotion)
      Кузнецовы придавали большое значение освоению новых зарубежных рынков. Так, весной 1886 года М.С. Кузнецов открывает магазин фарфоровых изделий в Варшаве. Ассортимент магазина включал «изящные столовые, десертные и чайные сервизы и превосходного качества и высокого достоинства фарфор». А в 1908 году младшее поколение Кузнецовых совместно с крупнейшими промышленниками и банкирами России осуществили экспедицию в Монголию – с целью исследовать торговые пути, изучить жизненный уклад, вкусы и возможности потенциальных покупателей. Для экспедиции каждая фирма подбирала образцы своих товаров «для продажи и раздачи местному населению в целях рекламы русских изделий».
      В России Кузнецов создал настоящую торговую сеть – 15 «фирменных», как мы сказали бы сейчас, магазинов. Продукция была представлена на 12 крупнейших российских ярмарках.

      119150756_3840486305994165_8734425749867049308_n.jpg
      Большую, если не ключевую роль в продвижении кузнецовских товаров, играли … приказчики. В их обязанности входило изучение вкусов местных покупателей, анализ сбыта, цен и ассортимента конкурентов. Рекомендации приказчиков не содержали туманных формулировок и описаний: все было четко и конкретно. «На Будянской фабрике в конкуренцию тверскому товару не следует работать одной отводкой по краю, а работать второй усик: золотой отводкой и краской, так как будянский товар слишком белый и фасон граненый, такой же, как Тверской фабрики, а потому очень трудно продавать тверской товар в сравнении с будянским, необходимо какое-нибудь отличие», - советовал М.Демин, приказчик из Ростова-на-Дону.

      На съездах приказчиков в обязательном порядке присутствовали управляющие фабрик, там анализировались отчеты, оптовые продажи, скидки, ходовые изделия и текущий ассортимент. По итогам съездов составлялись прейскуранты, выдавались рекомендации фабрикам по объемам и видам продукции, определялись скидки и привилегии постоянным клиентам.
      Товарищество Кузнецова активно контактировало с учебными заведениями, музеями, художниками – говоря современным языком, занималось пиаром, или связями с общественностью.

      Сам М.С. Кузнецов вел активную общественную деятельность – был организатором съезда фарфорово-фаянсовых фабрикантов, инициатором создания Союза стеклозаводчиков и фарфорово-фаянсовых фабрикантов, являлся гласным Московской городской думы, старшиной и казначеем Московского купеческого общества, активно жертвовал средства. При кузнецовских фабриках было выстроено 7 больниц, богадельни, ясли, детский сад, шесть школ и училищ, народные дома, читальни и библиотеки, казармы и бани.

      После смерти М.С. Кузнецова в 1911 году фирму унаследовали пятеро сыновей. Дело отца они продолжили весьма успешно – в 1913 году предприятия «Товарищества М.С. Кузнецова» выпустили изделий на сумму 11,4 миллиона рублей, что составляло 2/3 объема всей выпускаемой керамической продукции в стране. После 1917 года предприятия были национализированы и стали основой керамической промышленности Советского Союза.

      119060380_3840485355994260_5606460375912273535_n.jpg

      Материал подготовлен нашим Музеем для ОПОРы России:https://opora.ru/news/produkt-prodvizhenie-mesto-tri-faktora-uspekha-dinastii-kuznetsovykh.html

      Более расширенную редакцию статьи можно прочитать на канале: нашего Музея:
      https://zen.yandex.ru/id/5c178acdc6ce5f00ad213d05





      Подписка на новости и мероприятия Музея
      Подписаться
      Назад к списку
      График экскурсий
      Обращаем Ваше внимание, что пешеходные экскурсии проводятся в период с апреля по октябрь
      Закрыть